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军民融合背景下民企ZT公司转型进步方案 研究

   日期:2022-09-18     来源:www.aliqcb.com    作者:未知    浏览:738    评论:0    
核心提示:第1章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景党的十八大以来,以习总书记为核心的党中央领导,依据国内国情和世界军事发展势头,提出将军民融合上升为国家策略。伴随这一国家策略的推行,国内军民融合得到飞速进步,军与民的融合范围不断扩大,融合程度也在不断加深。
第 1 章 绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景党的十八大以来,以习总书记为核心的党中央领导,依据国内国情和世界军事 发展势头,提出将军民融合上升为国家策略。伴随这一国家策略的推行,国内军民 融合得到飞速进步,军与民的融合范围不断扩大,融合程度也在不断加深。很多具备军工背景的国有企业,结合自己进步需要,开始进行企业和有关规范 的改革。为达成企业长远进步,很多国有军工企业开始与地方企业、国内高校和科 技型民营企业对接,进行军民两用技术的合作。同时,国内也有很多民营科技 型企业抓住军民融合进步的机会,拟定出合适自己的转型进步方案,通过军品配套、 军品研发和军民技术合作的方法,达成民用技术向军用技术的转化,积极投身于军 民融合策略进步中,促进公司业务范围的扩大,达成公司迅速进步。同时,伴随国内对军事情目投入的增加,给予民营企业参与军民融合增加了强 劲动力。从 2017 年至 2021 年国内国防预算从 10225.8 亿元增长至 13897.3 亿元, 年复合增长率达8.4%,预计 2022年国内国防预算将达到 14509.2 亿元。国防预算 连续增长是加大国家安全、国防和军队建设的需要,也是提升国际竞争优势,顶住霸 权主义和强权政治重压,维护国家独立和主权完整的要紧举措。国内军民融合的进步与国防军事建设投入的增加,给民营企业将来进步带 来巨大的机会。在军民融合背景下民营企业怎么样拟定出合适自己的转型方案,达成 公司转型进步,已成为国家和社会关注的焦点。1.1.2研究意义(1)理论意义相较于海外,国内军民融合提出较晚,军民融合与企业转型相结合的研究不够 全方位,大多是对具备军工背景的国有企业,与少数民营科技型企业的研究,对传 统民营制造型企业的研究存在肯定的不足,而本文就是以传统民营制造型企业ZT 公司为落脚点,在军民融合背景下拟定出合适企业的转型进步方案,达成企业的转 型进步,对企业转型与军民融合方面的研究提供肯定的补充,这使得本文具备肯定的理论意义。(2)现实意义通过研究拟定出在军民融合背景下ZT企业的转型进步方案,促进公司向军品 市场业务的进步,达成公司市场范围的扩大和盈利能力的提高,同时还能为其他民 营制造型企业的转型进步提供肯定参考,这使得本文具备肯定的现实意义。1.2国内外文献综述1.2.1国内外研究近况(1)企业转型有关研究国内在企业转型方面的研究最早可追溯到2001 年[1],从近几年企业转型的研 究文献来看大多数集中在企业转型案例剖析、企业策略转型、企业转型动因和企业 内部组织能力等方面研究,可以分为以下几类:一是企业转型案例剖析的研究。这是目前学者在企业转型方面研究较多的类 型,如许庆瑞等以海尔集团为例,剖析和总结海尔集团在企业转型背景下,达成自 主革新能力进步的路径和特点[]。柳燕燕等以温州奥来电器为例,在制造强国的背 景下对企业的代工业务转型升级进行剖析,并拟定出转型升级的路径[]。Madsen和 Ulhoi以一家跨国公司(Multi National Company,MNC)为例,剖析在联合国可持 续进步目的的背景下,研究剖析MNC公司怎么样从独立业务职能为原则的可持续性 进步转型为以策略导向为原则的可持续性进步[4]。Kimura以日立公司为例,研究 日立公司在商业模式调整的背景下,怎么样应付不确定和动荡的商业环境,并通过论 述和剖析了日立企业的转型带给大家的经验启示[5]。 Alexandrova 和 Prudsky 以俄 罗斯石油和天然气工厂为例,在工业4.0背景下,论述了数字化转型成为俄罗斯石 油和天然气工厂竞争优势增长的重要原因,通过工厂数字化转型达成油气业务步骤 数字化进步,并论述业务步骤数字化转型带给石油和天然气工厂的经济效应[6]。二是企业策略转型的研究。如胡应得和尹丽丽以“企业策略转型”作为核心概 念,从策略转型的定义、种类和影响三方面原因探索策略转型这一定义的基本内涵 [7];杨坚争等在新零售背景下提出传统零售企业“网络+”转型升级策略,通过 盒马鲜生和缤果盒子的实践,并提出可以通过塑造云数据消费画像、搭建全途径消 费场景、建设社区式零售等方面的转型路径[8]。三是企业转型动因角度的研究。如孙建文从效益角度出发,剖析企业在优质 转型进步过程中的本钱动因,通过对有关本钱动因的剖析,使企业达成优质转型 进步[9]。杨辉和李逸翔从上市公司Supply chain金融角度进行研究,通过对Supply chain金融动 因的研究,把握国内将来实体经济的转型进步动向[10]。张科伟和张建高从宏观经 济、新型城镇化、网络与环境资源四个方面对房产企业转型动因进行剖析和 研究[11]。四是企业内部组织的研究。唐孝文等从转型能力的角度觉得企业因为外部经 营环境的变化,系统性改变原有些组织要点特点或要点结构,以适应环境变化或克 服经营危机的过程[12]。杨茜从企业转型内部组织能力的角度指出企业要一直围绕 核心业务进步,在能力和条件有限的状况下,要对现有些资源权衡利弊、加以取舍, 做出正确的决定以保证策略规划的顺利达成[13]。Gill和Smith觉得一个全方位的企业 内部敏捷组织,可以有效支持国有企业整体策略计划的推行,推进和促进国有型企 业的转型进步[14]。Kar和ThakurtaR研究企业转型对内部组织的影响,具体讲解了 企业转型从管理模式、人力资源与业务步骤等方面对组织构造产生的影响[15]。 Asap 等研究内部协同组织能力在业务转型中有哪些用途,并剖析说明协同用途在企业 转型中产生有哪些用途和影响。Karaoulan强调公司内部组织变革的重要程度,通过研 究表明公司为了存活和持续进步,需要不断改变自己;并强调组织革新是变革的关 键,通过组织革新才能在不断变化的现实环境中达成策略的转型和革新[17]。五是从其他角度对企业转型进行研究。如Mallon通过开发一个理论模型来填 补外部利益有关方在承诺提供资源支持转型方面有哪些用途,详细说明了什么原因会 增加金融利益有关者投入资源达成策略转型的可能性[18]。 Midttun 和 Piccini 论述 了欧洲能源企业在面对气候和数字挑战时,怎么样从兴盛到危机是什么原因,并从数字化 转型、业务转型、组织调整等方面对欧洲能源企业提出转型建议[19]。 Goerzig 等研 究公司数字化转型的规划和办法,通过数字化转型,对企业信息、通信和智能化技 术进行相应的转型调整[20]。(2)军民融合背景下企业转型的研究近些年国内学者对企业转型结合军民融合国家策略方面的研究较多,也相对 深入和广泛,主要集中在国有军工企业市场化转型、民营企业转型和产业转型三个 方面。一是国有军工企业市场化转型的研究。如温莉结合军民融合背景,从思想观念 的转变,理念革新的加大;资金出处的不断拓展,军民两用技术研发的加强,科技 3 成就转化加快等方面提出对军工企业加快“军转民”进步的对策建议,以达成军工 企业的可持续进步[21]。钟培和高晓明研究对目前企事业单位的转型,在军民融合 背景下,设计了军工科研院所市场化转型的不同路径和实践举措,并提出了有关的 手段和建议[22]。文焱和赵海绮以中国航天科技集团公司第五研究院第 514研 究所航天技术应用市场为研究对象,研究从国防军队、航天等军品市场模式向军民 市场并重进步的市场模式,并提出与之相对应的市场化转型举措[23]。二是民营企业转型的研究,如崔剑对民营企业参与军事范围转型机理的研究, 并提出民营企业转型升级的举措[24]。王洋琼和周叙宏研究民营企业在军民融合转 型过程中存在的问题,与对民营企业参与军民融合转型的有关建议[25]。陈海鹏 和熊雪朋觉得民营企业在参与军民融合过程中因为受长期经济社会进步惯性和民 营企业的市场弱势地位,使得民营企业参与军民融合存在很多困境,对民营企业参 与军民融合过程面临的困境进行解析和建议[26]。三是产业转型的研究,如孟宪伟以德阳装备制造业基地为例,从优化装备制造 产业结构需要和产业结构升级两方面剖析军民融合对装备制造业有哪些用途机制[27]。 张近乐和蔡晨雨研究通过军民融合进步促进区域产业结构转型的路径,并提出军 民融合促进产业结构转型的对策建议[28]。戴川以西安装备制造业转型为研究对象, 提出应大力进步高档装备制造业,提升产业核心竞争优势;通过统筹科研资源达成创 新驱动产业转型,并提出参与军民融合转型进步的对策建议[29]。1.2.2文献评述从现在国内外对企业转型的研究近况来看,结合社会背景以案例形式剖析企 业转型的研究较多,相较于早期转型理论的研究,已成为企业转型新的研究趋势。 也有学者从策略转型、转型动因和组织能力的角度进行研究,这类研究文献更多论 述内、外环境对企业转型的影响,使得对企业转型方法、内涵和意义有了更深入的 理解和认识。在企业转型与军民融合的研究中,已有较多有关文献的研究,对国有 军工企业和军工行业的研究较为广泛;对于民营企业的研究相对较少,特别对传统 民营制造型企业的研究更为稀缺,且对民营企业的研究内容大都集中在转型面临 的问题、困境和路径等宏观层面,存在研究种类不够全方位,研究范围不够广泛的情 况。通过对国内外文献的梳理,对企业转型进步的研究趋势、企业转型的方法、企 业转型的内涵和意义有了更为深入的认识,为下一步研究 ZT 公司转型坚定了基础。同时,从现在军民融合与企业转型的研究近况来看,仍不可以全方位、适当的为本 论文研究提供充分的思路。基于此,为适应企业转型研究未来发展趋势,本文以民企 ZT公司为研究对象,结合国内军民融合背景,从微观层面研究民企ZT企业的企 业转型,并通过有关剖析拟定出适当的转型方案,达成公司顺利转型。1.3主要研究内容及办法1.3.1主要研究内容本文研究内容分为以下几个部分:第1章:绪论部分。主要内容为研究背景及意义、国内外文献综述、主要研究 内容及办法、技术路线与革新点。第2 章:有关定义及理论基础,讲解和概要军民融合和企业转型的定义,与 企业成长理论和企业价值链理论,为本文研究奠定了基础。第3章:军民融合背景下民企ZT公司转型进步近况及面临的问题剖析。从公 司介绍、主营业务及市场状况、职员及组织构造,营业情况等方面对公司转型进步 近况进行介绍;通过问卷调查和高层访谈提出公司在军民融合转型中面临的问题。第4章:军民融合背景下民企ZT公司转型进步环境剖析。运用波特五力模型 对行业角逐环境进行剖析,运用 SWOT 剖析工具对公司转型环境的优势、劣势、 机会与威胁进行剖析。第5章:军民融合背景下民企ZT公司转型进步方案的拟定。通过对公司优势 和机会、劣势和威胁等方面的剖析,论证公司在军民融合背景下转型进步的必要性 及可行性,并拟定出转型进步的总体思路及基本原则,通过QSPM矩阵对公司转 型进步的四种备选方案进行评估,进而确定出最佳的转型方案;并提出加大技术创 新和产品研发、提高市场推广能力、更新管理与规范、持续塑造品牌影响力的方案 推行。第6章:军民融合背景下民企ZT公司转型方案推行的保障手段,提出打造合 理的管理体系、培养军民融合人才队伍、树立科学的推广观念和加大企业文化建设 四个方面的保障手段。1.3.2研究办法本文使用宏观剖析、微观剖析、定性和定量剖析于一体的办法,对ZT企业的 转型进步方案进行比较系统的研究,主要用以下几种研究办法:(1) 定性剖析法:运用波特五力模型剖析公司行业角逐环境;运用SWOT工具剖析公司转型进步的优势、劣势、机会与威胁四个方面的原因。(2) 定量剖析法:运用 QSPM 矩阵评估 SWOT 中的四种备选方案。邀请专 家通过打分的方法评估转型的四种备选方案,进而确定出最佳的转型进步方案。(3) 调查研究法和访谈法:使用调查问卷的方法对企业的高层管理、中层管 理和基层管理进行调查,知道公司进步中存在的问题。使用访谈法,访谈企业的中 层和高层领导,知道目前市场状况、商品信息与对军用市场的怎么看和建议。(4) 文献综述法:通过阅读国内外有关文献,对这类文献进行概括,形 成关于ZT公司企业转型研究的初步论述,同时也为本文研究提供了理论基础。1.4技术路线技术路线,请见图 1.1图 1.1 技术路线1.5主要革新点本文主要在选题角度具备肯定的革新,现在有关军民融合与企业转型相结合 的研究较多,但大都从军工行业或国有军工企业的角度对转型的理论、策略等宏观 方面的研究,涉及到民营企业特别是传统民营制造型企业的转型研究较少且较为 宏观,可供企业管理者参考和借鉴的方案和思路稀缺。本文将从微观的角度,对属 于传统制造型企业的ZT公司拓展在军民融合背景下的转型研究,并提出切实可行 的转型方案,同时也为行业内其他机械制造型企业的将来进步提供肯定的思路。第 2 章 基本定义及理论基础2.1基本定义2.1.1军民融合在全球范围内,军民融合这个定义非常早就开始萌芽。截至现在最为权威的,当 属美国国会技术评估局提出的军民融合定义。其觉得,军民融合是将国防科技工业 与民用科技工业相结合,形成一个统一的国家科技革新体系[30]。为此,美国在全国 范围的各行各业之间正式实行“以军带民,以民促军”政策,推进国防工业和经济 进步进入了跨越式进步的全新阶段。在国内,军民融合则更多结合国家具体状况, 有了愈加丰富的内容和涵义。通常是指把国防和军队现代化建设的理念引入并结 合到经济社会进步体系中,从而推进在经济、科技、教育、人才等多范围全方位融 合和进步,进而为国防和军队现代化进步提供资源动力,最后达成可持续进步。国内军民融合主要有两条推行路径,即“军转民”和“民参军”[31]。“军转民” 是指将军用技术中非核心、非重要、非涉密的部分向民间资本和组织转,帮助民营 企业各方面提高。“民参军”主如果指符合资质、条件的民营国企和民营企业,将 其出色的技术、人才和资本等方面资源,运用到军品科研、生产和经营的每个范围 中,提高民营企业的提质增效,达成军民范围的协同进步,同时发挥反哺军工产业 升级有哪些用途。伴随当下军民融合深度进步的大背景,民营企业无疑可以更好的推荐这一红 利。对民营企业来讲,军民融合一方面可以拓宽市场空间,增加新的业务范围与发 展机会,能够帮助企业加快进步。其次也能够帮助民营企业在参与军民融合的过程 中,更好的提升水平意识,加大生产管理,提高企业角逐意识,进而提高公司形象。 这也是本论文研究的主要动因和目的。2.1.2企业转型现在,国内外对企业转型还没一个统一的概念。从组织行为学的视角剖析, 组织学家贝克哈德提出,企业的组织转型就是这一组织在性质、结构和形式等方面 发生的改造革命。莱维和默瑞则提出,组织转型是一种全 面的、整体的、彻底的变革,在这个变革中需要解决组织的革新能力、精神、进化、意识和核心步骤等问题[32]。国内学者觉得,企业转型就是企业在不同产业或者不 同进步模式之间的转变,就是从一种状况到另外一种状况的转变,以期解决企业的 进步困境,提升企业的经济效益[33]。企业转型有多种形式,Bibeault把转型分为了以管理过程、经济或商业循 环、角逐环境、有关商品有突破性进步、与政府政策有关联为主的五种转型。总之, 转型是一种对企业策略和管理过程的改革,涉及整个组织,触及深层次利益,需要 构建一个新的管理软件和运营系统。而现在对企业转型的研究比较偏重于个案式 讨论,偏重于结果的运用,在将其作为基础理论上的研究较少,海外的研究也还没有 有形成一个独立体系[34]。2.2理论基础2.2.1企业成长理论企业成长理论存在不同视角和多样性,主要从古典、新古典和新规范的经济学 三个方面讨论企业成长理论。古典经济学代表亚当•斯密觉得单个企业的成长与其分工程度正有关,分工使 得企业以较低的本钱获得更高的产出,从而获得规模效益[35]。马歇尔觉得新加入 企业带来的角逐、企业家寿命有限性对企业成长的制约、企业在规模扩大时带来的 灵活性减少都会使企业规模达到一种均衡[36]。新古典经济学基于对价格机制有效性的研究,觉得企业会依据边际收益等于 边际本钱来安排生产,确定最有生产规模,达成收益最大化。当企业调整至最有生 产规模时,即达成了企业成长。新规范经济学代表科斯觉得企业是对市场的替代,企业扩张的动力是为了减 少买卖成本,管理成本和买卖成本相比较决定了企业的规模[37]。彭罗斯打造了一 个框架:企业资源——企业能力——企业成长。彭罗斯还指出企业的多元化策略是 企业是不是成功的重要,并且觉得企业应该加大商品和组织革新[38]。Teece等提出 了框架动态能力,企业要适应环境的变化需要进行整理企业,重新构建企业内部和 外部资源[39]。施振荣提出了“微笑曲线”理论,觉得企业在成长过程中需要加快企 业的转型升级,要进行产品开发和品牌推广的转型[40]。从上面的企业成长理论可以看出,企业成长理论强调企业要不断革新,协调好 企业的资源和能力,以适应不断变化的经济环境。企业需要依据我们的不同进步阶段,拟定符合我们的转型方案,成长是企业的最后目的,企业只有成长才可以延长 寿命,长久进步。企业成长还是量变和质变的结合,只有量的增加和质的变革才会 达成企业真的的成长,达成质的飞跃。2.2.2企业价值链理论波特角逐理论中的价值链理论觉得企业提供给客户的商品或服务,其实是由 一连串的活动组合起来所创造的。每一种活动,都大概促成最后商品的差异性, 提高价值。一个企业的价值链和它所从事的单个活动的方法反应了其历史、策略、 推行策略的渠道,与这类活动本身的经济效应[41]。基本价值链由5 项基本活动和4 项辅助活动构成。基本活动是涉及商品的物 质创造及其销售转移给买方和售后服务的各种活动,包含:内部物流、生产作业、 外部物流、市场和销售、服务。辅助活动是辅助基本活动并通过提供外购投入、技 术、人力资源与各种公司范围的职能以相互支持。各种辅助活动都与具体的基本 活动相联系并支持整个价值链。企业的基础设施不与各项基本活动相联系,但支持 整个价值链。波特的价值链理论揭示,企业与企业的角逐,不仅仅是某个环节的角逐,而是整 个价值链的角逐,而整个价值链的综合竞争优势决定企业的竞争优势。用波特的话来讲: “买家心目中的价值由一连串企业内部物质与技术上的具体活动与收益所构成, 当你和其他企业角逐时,其实是内部多项活动在进行角逐,而不是某一项活动的竞 争。第 3 章 军民融合背景下民企 ZT 公司转型进步近况及问题剖析3.1民营企业参与军民融合的进步近况3.1.1军民融合的政策及体制变迁世界军事强国都在加大建设自动化作战体系,党中央牢牢把握和科学判断国 际形势,一直坚持军事变革,推进武器装备机械化、信息化、自动化一体化,加快 武器装备现代化建设。中国民营企业规模从无到有、从小到强、从内到外,规模迅 速扩大,技术水平飞速提升,基础日益雄厚。但传统军工企业缺少自主革新动力, 科技革新能力和技术储备不足。正由于这样,国家从思想、组织、规范框架上 拓展军民融合进步,鼓励和支持民企参军,促进军工技术提高。在思想层面,国内几代领导在不同时期均提出了军民融合思想,这是符合国情、 符合实质的。从“军民结合”到“军民融合”上升为国家策略,与时俱进、一脉相 承,共历程了下面这五个阶段,请见表3.1。表 3.1 军民融合进步经历时间 思想 阶段 特征1947-1977 军民结合 萌芽段 军民离别,呈现多头管理的特征1979-1997 军转民 起步阶段 军转民,呈现分段管理1998-2007 军民结合,寓军于民 稳定阶段 呈现供需离别,两头集中2008-2014 军民融合 初步提出 呈现优化融合、大部协调和分块管理的特征2015-到今天 军民融合 国家策略 呈现深度进步、军地协调和统一管理的特征在组织层面,旨在促进军民融合策略推行,中国国防科技工业管理体制进行了调整。国内国防科技工业管理体制不断从“军民结合”到“军民融合”转变,如表3.2;组织体系历程军管,双重领导和政府管理阶段后,逐步形成现行的组织管理 机构。为了给民参军提供策略规划、政策拟定计、体制改革等职能支撑,国防科工 管理组织机构的进行了调整和新设。国内于2017年1月22日成立中央军民融合 进步委员会,集中统一领导并推进军民融合深度进步,打破军民二元离别结构,以 改革为抓手,构建系统完备的科技军民融合政策规范体系[42],准时修订推行条例 并颁布配套政策,推进民营企业参军,推进军民融合进步。表 3.2 军民融合主要组织机构组织机构 主要职责发改委经济与国防协调进步司 拟定策略和规划,动员国民经济中央军委融合局 协调配合促进军民融合深度进步工信部军民融合推进司 提出规划,拟定政策,推进体质改革中央军民融合进步委员会 从中央层面决策和商议的协调机构从军民融合规范框架层面上,因为国防工业的特殊性、门槛较高,民营企业进 入国防工业存在壁垒,单靠思想层面的推进,军民融合的进步较慢,需要拟定相应 的政策作为引导,推进军民融合向更深、更广的范围进步,明确军民融合的内涵和 意义,打造有效的运营机制,树立各方的职责和权利,国家相继颁布有关政策,形 成“三位一体”的规范框架,为民营企业参与国防军事建设提供了政策依据。为促 进民营企业参与军民融合的进步,国家拟定了有关的“民参军”政策。从微观层面 来看,颁布对财税扩大的支持、技术指标的统1、资质步骤的简化等方面的政策, 从宏观层面来看,发布了将军民融合上升为国家策略高度的顶层设计。国家从宏观 和微观层面拟定有关的政策,进一步促进民营企业融入到军民融合的进步体系中。3.1.2民营企业参与军民融合获得的成就伴随军民融合的进步,国内在“军转民”方面突破较大,而“民参军”相对较 弱,但也从侧面反映出“民参军”的上升空间更大。为响应国家号召,全国掀起了 “民参军”的热潮。以重庆为例,大家都知道,重庆是一个具备悠久历史的军工基 地,也是国内现代化制造业要紧基地,在推进民营企业参与军民融合进步中,重庆 具备肯定的基础优势。因此,重庆响应国家号召,积极推进和推行军民融合,促 进民营企业积极参与到军民融合中,伴随民营企业参与军民融合进步扩大,民营企 业获得很好的成就。( 1 )民营企业参与军民融合的规模不断扩大重庆已有超 130 家企业参与到军民融合的进步中,民营企业参与军民融合的 规模从2006年的1家进步到目前的130多家,生产总值也渐渐突破400亿元。民 营企业涉足的范围不断扩大,从系统设施、零件加工和部件等范围逐步向商品系统、 无人机、卫星导航等高档国防范围转变。这类高档范围主要集中在汽车、软件、大 数据和卫星导航等范围。可以看到伴随重庆军民融合的不断进步,民营企业成为要紧力量,为重庆国防工业甚至国家国防工业注入新活力。(2)民营企业参与军民融合达成军民业务范围的同步进步伴随军民融合持续的进步,采购形式也在日益丰富,早期的民营企业主要以军 品配套为主,较少有直接参与采购和研发,近几年伴随军民融合向深度融合,民营 企业参与的形式也日渐丰富。如重庆天箭、中天引控(重庆)通过对商品的调整、 营销推广策略的转化与技术的革新,积极与重庆大学、南京理工大学、西北工业大学 和北京航空航天大学等高校进行技术交流和人才的合作,以惯性导航商品作为基 础,从民用市场的汽车、工程勘探、道路监测等范围,进步到军用国防范围的武器 装备研发中,现在已经承接国家多项科研项目和军品型号的项目研制中,达成了企 业从民用业务到军民两用业务的进步,收成在军民融合进步中的红利。(1)军民融合带动民营企业内部革新能力的提高伴随军民融合的不断深入,民用技术向军用技术的转化,为民营企业塑造出新 的竞争优势。通过军民融合的进步促进自己技术和水平的提高,是民营企业逐步从零 部件、材料等配套范围转型到武器装备范围的配套,达成自己技术的飞跃,形成新 的企业竞争优势和公司形象。如重庆零壹空间(重庆)航天科技公司,作为一家 民营企业,在军民融合进步中不断进行技术革新,通过自主研发,在2018年成功 达成中国第一枚亚轨道运载火箭——两江之星。还有重庆鹰谷光电股份公司, 通过对光电器件、组件、激光探测系统及导引头达成在武器装备配件的配套,通过 军民融合进步的带动,使公司部分技术和性能已经领先国内外相同种类商品。还有重庆 九洲星熠导航设施通过在军民融合范围多年的进步,现在已拥有北斗卫星导航为 核心的专利。达成了通过军民融合带动民营企业技术革新能力的提高。3.1.3军民融合给民营企业的启示在军民融合背景下,民营企业参与军民融合的主要推行路径是通过“民参军” 的方法。民营企业想要在军民融合进步中有所发展,成为军民两用型企业,达成军 民业务的同步进步,需要要高度看重军民融合带来的机会,积极的进行转变,以适 应军民融合进步的需要。结合军民融合政策及体制的变迁,与民营企业参与军民 融合获得的成就,获得如下启示:一是通过民营企业参与军民融合一方面可以拓宽公司市场空间,增加新的业 务范围,能够帮助企业加快进步,其次在参与军民融合的过程中,通过军民融合 的带动,能更好的提升企业的商品意识,管理理念,推广意识,达成军民范围业务 13的同步进步,进而提高公司形象。二是通过军民融合进步带动企业技术革新,促进 民用技术的革新与技术成就的转化,重塑公司业务进步模式,塑造企业新的竞争优势。 三是民营企业参与军民融合进步中需要依据军用市场的需要,对企业内部能力和 资源等方面进行全方位的调整和转变,达成在军民融合进步中业务范围的扩大和 自己内在竞争优势的提高。3.2民企ZT公司进步近况3.2.1公司介绍ZT 公司创建于 2000 年 8 月,是一家以民用市场进步为主的大型民营企业, 国家级高新技术企业,公司集研发、生产、销售于一体,专业生产通用汽油机、小 型发电机等,商品销往 100 多个国家和区域。该公司坐落于重庆,占地面积 5326 平米,公司有 3 座厂房,现有职员 1036 人;现在拥有 290 项技术专利,120 套 大型试验仪器,34间现代化实验室和5套标准排放测试间,建有8条流水生产线, 1 条自动化生产线。公司技术实力雄厚,硬件设施完整,研发实力雄厚,并先后通 过GB/T19001-2000水平管理体系认证和国家军队物资提供商体系认证。成立到今天, 在民用市场进步中获得出色的成绩,PB商品系列获得“内燃机协会”科技革新奖 的称号,多种商品列入获得重庆高新技术称号,拥有电喷技术、轻量化技术、模 块化设计等军用技术。3.2.2主营业务及市场状况(1)主营业务ZT 公司主营业务为通用汽油机、小型发电机。商品主要出口美国、荷兰和非 欧洲等多个国家和区域,在国内市场主要以民用市场为主,与小部分军品业务, 通用动力商品有9种,发电机商品有21种。通用动力商品主要为其他公司终端产 品做动力配套,军用市场没需要。发电机商品为自主研发装配,以成品方法销往 军用和民用市场。主营业务状况,如表 3.3。表 3.3 民企 ZT 公司主营业务商品种类 具体内容通用动力 GB1000、BT 系统、S35、BQ、TL、YD-7, PH3500、PH5000、PB8000发电机 BQH4000、PB22000E、BQH2000-A、3KW 电站、3KW 高原电站、PH 系列 十大, PB系列6款根据军用和民用进行商品分类,民用市场商品较多,有30 种商品;而军用市场商品较少, 只有3种,三种商品均为军用发电机商品:BQH4000、3KW高原电站、3KW电站,如表3.4所示。表3.4 ZT企业的主要商品商品种类 具体内容民用商品 BQH4000、PB22000E、BQH2000-A、3KW 电站、3KW 高平原电站、PH 系列 10 款,PB 系列 6 款、GB1000、BT 系统、S35、BQ、TL、YD-7、PH3500、PH5000、PB8000军用商品 BQH4000、3KW高原电站、3KW电站(2)市场状况 公司市场按民用市场和军用市场划分,民用市场主要为途径市场和基站市场; 军用市场主要为军品项目竞标和部队采购。按军用和民用市场划分市场销售额,民 用市场销售额占公司总销售额的95%,军用市场销售额占公司总销售额的 5%,市 场销售状况对比图,如图 3.1。3.2.3职员及组织构造(1)职员介绍公司是机械制造业,是制造密集型和技术密集型企业,现在有职员约 1036人,博士 1 人、其中研究生 20 人,本科生273 人,专科生 221 人,专科以下学历 521 人,职员学历占比图,如图3.2。公司有专业技术职员 223人,包括机械工程 技术、机械电子工程、人力资源、财务会计等专业人才。技术研发专业职员70人, 其中中高级职称有30人。公司有技术工人490人,涉及车、钳、刨、铣、磨、装 配和工艺等多个工位,其中拥有高级技师和中级技师 70人。图 3.2 公司职员学历状况(2)组织构造公司设有总经理 1 人,副总经理 4 人,营销推广软件、技术部、水平工程部各设1 名副总经理,采购部、总装部、物流管理部、Supply chain部、运营管理部和生产部则由 1 名副总经理统筹管理,下层级部门设有 1 名部长,各部门以“课”为单位设置各 “课”主管,主管下一层级为公司职员。组织构造图,如图 3.3。3.2.4营业情况公司近 4 年在国内营业情况曾出现多次波动,如图 3.4。遭到国内市场环境、 行业角逐与新冠肺炎疫情的影响,加上途径业务进步出现瓶颈,在 2019 年销售额下 降约1000 万, 2020年新冠肺炎疫情复工后因为 2019年积压的订单,促进 2020销售额 增加 580 万元,公司整体销售量保持在 6000 万-8000 万之间,收益维持在 500 万左 右。8500 8306800075007000 7920 1400/、 7340 X 12006863 10008006500 6006000 542 581 587 555 4005500 2005000 2017年 2018年 2019 年 2020年 0销售额(万) 6863 8306 7340 7920 收益(万) 542 581 587 555 图3.4 2017年-2020年国内销售状况 3.3民企ZT公司转型进步面临的问题剖析依据民营企业参与军民融合获得的启示,公司转型进步近况;与对 19 位公 司管理层领导的问卷调查、 3 名高层领导的访谈调查,并结合自己在工作和市场走 访中知道的市场状况,概要梳理出在军民融合背景下公司转型进步面临的问题。具 体问题及缘由如下:3.3.1优质商品资源未能充分释放ZT 公司拥有 APP 控制技术、电喷技术、轻量化技术和模块化设计等军用技 术,因为公司重民轻军,在军民商品资源配置管理上存在不合理,致使资源转化不 平衡,如军用系列发电机只有3款,而民用系列发电机商品有21款。加上缺少科 学的销售管理规范,没形成对军用市场科学的市场细分,致使军品资源没充分 释放,如公司曾计划用电喷技术开发一款高平原一体化发电机,筹备向陆军市场 拓展,达成电喷技术的转化,但因为对用环境和市场调查的不足,加之公司途径 推广思维的固化,新市场拓展意识薄弱,致使该计划未能推行,失去将商品资源释 放的机会。3.3.2市场推广体系不全方位全方位的推广体系对新范围业务的拓展至关要紧。特别对于“民参军”企业,全 面的营销管理制度是市场业务拓展的基础,也是军用市场技术角逐中的要紧保障,因为 公司以民用业务为主,致使公司管理层形成“只完成民用业务订单目的就好,军用 业务费力不讨好”的心态,形成公司整个市场推广体系存在不全方位的问题,主要表 目前:一是军品市场推广职员不足,现在仅有 3 名大顾客销售经理负责军品销售, 公司目前的推广职员主要针对民用市场进行配置,且目前的大顾客经理在拓展军 品市场的同时还要对民用市场进行拓展,加之公司对军用市场看重程度的不够,出 现军品市场职员配置少,军品推广职员不足的问题。二是军用推广职员的专业素质水平不高,现在公司市场营销学的大专以上 学历仅有 2 人,整体队伍专业素质缺少,公司平时对推广职员能力提高的培训也 不足,应付军品市场大顾客开发存在素质不足的问题,如民用市场顾客只重视商品 的价格,而在军用市场顾客愈加重视商品的性能和技术的用法,需要推广职员拥有 肯定的技术专业能力;面对的顾客群体从做交易业务的老板变成军代表或军品项 目型号总师,需要的不止是营销推广手法,还需要拥有肯定的技术储备能力。三是市场推广方法较为单一,没对市场进行过深入调查或研究,未形成市场 细分,拓展能力弱。如目前的营销推广策略仅仅依赖途径代理商或商家找公司购买产 品,没走出去对市场进行拓展,以“甲方”销售的心态对待市场顾客,形成“被 动”销售的状况。3.3.3管理规范缺少活力ZT公司作为进步20年的现代化民营企业,但伴随公司规模的渐渐扩大,“求 稳怕乱”的思想日渐紧急,致使公司管理规范愈加缺少活力,主要表目前:一是部分规范不够灵活简要,规范步骤实行繁琐,致使管理和工作效率较低, 不可以迅速的应付市场需要的变化。如军品市场需要订单,需要经过销售部主管、部 长和总监 3 个环节 3 名领导的赞同,事后再需要技术部的状况管理员校对、项目 技术职员指标参数确认、技术主管、技术部长和总经理签字等 6 个环节的签批赞同,凡是一个环节卡滞,签批进度就会遭到影响,程序极为繁琐,影响对市场需要 响应。二是部分规范已不适应公司转型进步的需要,企业亟需如市场开发、商品孵化 等投入机制,人才勉励、推广勉励等机制,成就转化、项目分包等利益分配机制。 如绩效分配规范不健全,对推广职员没进行细分,推广职员的薪资是在别的人员 正常薪资基础上再加上提成计算,又由于基本薪资高,营业额提成系数低,致使营业额 对薪资影响不大,进而致使推广职员对市场开发不够看重,别的人职员作缺少动力 的问题。三是有的规范流于形式,影响规范的实行,用规范来规范运营,提升市场开发 效率等用途没发挥出来。如开发军用市场大顾客新项目的绩效奖励,虽然有具体 的军品项目分配规范,但在实行绩效奖励方法时,仍然实行平均分配或岗位分配, 未按实质的规范进行奖励,致使规范促进市场开发的绩效奖励方法未能发挥其推 动市场进步有哪些用途。3.3.4人才储备不足ZT 公司作为传统机械制造型企业,既是劳动密集型企业同时也是技术密集型 企业,其人才的储备是达成军民融合进步的重要。公司目前的职员结构主要由公司 成立时的技能人才组成,在一定量上导致公司在军民融合进步中人才储备的不 足,主要表现为:一是专业管理人才不够,在应付军民融合转型过程中军品市场的新标准、新规 范时,缺少专业管理人才,如军品市场跟民用市场是两种不一样的标准体系,军用标 准使用 GJB5785-2006 的国军标准,而民用标准主要使用 GB/T 2820.1-2009、 GB/T 2820.2-2009 的国家标准;对两种不一样的研发标准、实验标准与有关资质的理解 和运用,需要专业管理人才进行管理。二是技术人才缺少,虽然拥有少量的技术人才,但伴随军用市场对电子化、 自动控制化技术需要较多,公司有关专业的技术人才存在不足。如公司现在主要从 事机械类技术研发较多,机械电子工程,机械制造工程及内燃机专业人才较多,而 电子、电气、自动控制与软件算法等技术方面的人才存在缺少。三是公司骨干人才缺少。虽然公司在每一个岗位上都有职员配置,这类职员也能 胜任大多数通常性工作事务,但当面对一些市场突发应对情况和特殊艰难任务时, 出现决策困难,决策事务等问题,影响公司正常的进步。如面对军用市场新项目和新市场机会时,公司领导层总是没办法做出适当的决策,瞻前顾后,“怕担责、不敢 担责”的思想紧急,仍根据民用市场的规范实行,加之民用市场规范又不可以完全匹 配军用市场,一板一眼的解决问题,致使军用市场新项目和新市场机会的流失,骨 干人才的缺少暴露无遗。
 
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